Cò nhà đất bán giá ảo hết 'đất sống'

Phân tích sự cố cò đất giá ảo và sự thay đổi thị trường

Trong bối cảnh thị trường bất động sản TP.HCM gặp khó khăn, hiện tượng cò đất dùng chiêu trò quảng cáo giá ảo đã bị nhận diện ngày càng rõ và bị xem là không có đất sống. Bài viết ghi nhận những trường hợp cụ thể từ nhiều nguồn, cho thấy thông tin quy hoạch, pháp lý được kiểm chứng nhanh hơn và người mua ngày càng cảnh giác.

Anh Nguyễn Văn Hiếu, một cò đất có thâm niên ở phường Thủ Đức, cho biết anh thường xuyên đăng video ngắn trên các nền tảng mạng xã hội để tiếp cận khách hàng. Nội dung video trình bày các căn nhà ở vị trí đắc địa của TP.HCM với mức giá rẻ bất ngờ, chỉ khoảng 2-3 tỷ đồng mỗi căn, trong khi giá thực tế có thể lên tới hàng chục tỷ đồng. Khi khách hỏi mua, Hiếu cho biết căn đó đã được bán và gợi ý những căn khác có giá cao hơn, từ 5-7 tỷ đồng một căn.

{

}

Hiếu nói thẳng rằng đăng tin rẻ nhằm thu hút tin nhắn và dữ liệu khách hàng, sau đó dẫn họ đi xem hàng tồn kho mà anh đang nắm. Nếu khách không chốt, anh vẫn có dữ liệu để tái sử dụng cho các giao dịch tiếp theo. Việc này cho thấy tác động của chiến thuật quảng cáo tới lượng khách và quỹ thời gian của người mua, dù mức độ hiệu quả đang giảm sút.

Khi PV của Báo Điện tử VTC News thực hiện kiểm chứng, nhiều cò đất tại TP.HCM vẫn dùng chiêu trò đăng tin giả để câu khách và lấy thông tin khách hàng. Nhiều người dân chưa có kinh nghiệm vẫn bị ảnh hưởng bởi hàng trăm video purportedly rẻ bất động sản hiện đang tràn lan trên mạng. Tuy nhiên, giới kinh doanh cho rằng chiêu thức này đang dần bị bắt bài và người mua ngày càng tỉnh táo, thận trọng hơn, dẫn tới giảm giao dịch và suy giảm thu nhập của các cò đất.

Ông Ngô Minh Hoàng, đại diện một doanh nghiệp bất động sản, cho biết nhiều cò vẫn cố gắng thổi giá ảo và tung tin giả nhưng người mua đang rút kinh nghiệm và tẩy chay các đối tượng môi giới thiếu uy tín. Theo ông Hoàng, thời kỳ “người người làm cò đất” đã qua; nay một lượng lớn cò đất tay ngang đã bỏ nghề khi nguồn tin bất động sản được cung cấp minh bạch và chuẩn xác hơn. Người mua hiện nay ít bị lôi cuốn bởi những nội dung nhan nhản trên mạng xã hội, và niềm tin vào thị trường được củng cố nhờ quy trình xác thực thông tin tốt hơn.

Về khung pháp lý, dự thảo bộ tiêu chuẩn dành cho doanh nghiệp môi giới bất động sản đã được đề xuất với 10 nhóm tiêu chuẩn, gồm: Pháp lý; đạo đức nghề nghiệp; tổ chức và quản trị; quy trình và nghiệp vụ môi giới; tài chính và năng lực kinh doanh; nguồn nhân lực; cơ sở hạ tầng; công nghệ và truyền thông; chăm sóc khách hàng; trách nhiệm xã hội. Bộ tiêu chuẩn nhằm thiết lập các chuẩn mực nghề nghiệp, nâng cao chất lượng dịch vụ và tăng cường tính minh bạch của thị trường.

Ông Nguyễn Mạnh Quỳnh, Phó Tổng Thư ký VARS cho biết thị trường hiện có khoảng 400.000 người tham gia hoạt động môi giới, nhưng chỉ có hơn 40.000 người được cấp chứng chỉ hành nghề, tức khoảng 10% trong tổng số, cho thấy vẫn còn khoảng cách về chuẩn mực và chất lượng dịch vụ. Theo ông Quỳnh, những hạn chế này ảnh hưởng đến niềm tin và tính cạnh tranh của thị trường bất động sản.

Khuyến nghị và tác động tới người mua-bán

• Minh bạch thông tin: thông tin quy hoạch và pháp lý được kiểm chứng nhanh hơn sẽ giúp người mua đưa ra quyết định hợp lý và giảm thiểu rủi ro mua phải bất động sản ảo.
• Tiêu chuẩn nghề nghiệp: việc thực thi Bộ tiêu chuẩn hành nghề môi giới bất động sản được kỳ vọng nâng cao chất lượng dịch vụ và giảm thiểu hành vi thao túng giá.
• Vai trò của cơ quan quản lý: Nhà nước tăng cường xử phạt hành vi giả mạo, quảng cáo sai sự thật và cấp chứng chỉ hành nghề cho người môi giới có đủ điều kiện.
• Thông tin và quyền lợi người mua: người mua cần tra cứu pháp lý, tiến độ dự án và xác thực thông tin từ các nguồn tin cậy trước khi quyết định đầu tư.