“Chật vật” nghề môi giới chứng khoán

Nghề môi giới chứng khoán đối mặt với thách thức lớn khi thanh khoản suy giảm

Trong bối cảnh thị trường chứng khoán Việt Nam trầm lắng, nghề môi giới đang chịu áp lực nặng nề khi thanh khoản sụt giảm mạnh. Giá trị khớp lệnh bình quân phiên từng vượt 45.000 tỷ đồng trong giai đoạn bùng nổ, nhưng đến tháng 9/2026 chỉ còn khoảng 13.000 tỷ đồng mỗi phiên, thấp hơn nhiều so với đỉnh năm 2025.

Sự sụt giảm kéo dài khiến doanh thu môi giới của các công ty chứng khoán trong quý 3/2026 chỉ còn khoảng 2.700 tỷ đồng, mức thấp nhất trong 6 quý, giảm hơn 60% so với mức đỉnh gần 7.000 tỷ đồng cùng kỳ năm trước. Nhiều môi giới phụ thuộc vào hoa hồng gặp khó khăn khi nhà đầu tư giao dịch ít hơn, thậm chí có người phải rời nghề.

Vai trò môi giới đang thay đổi trong kỷ nguyên số

Trước đây, môi giới là kênh thông tin quan trọng cho nhà đầu tư cá nhân, nhưng hiện nay nhiều công việc đã được tự động hóa qua ứng dụng và nền tảng trực tuyến. Nhà đầu tư có thể tự mở tài khoản, đặt lệnh, theo dõi bảng giá mà không cần trao đổi trực tiếp với nhân viên môi giới.

Các công ty chứng khoán đang định vị lại bộ phận môi giới không chỉ tạo doanh thu phí mà còn là đầu mối chăm sóc khách hàng cho các dịch vụ khác như cho vay ký quỹ, quản lý tài sản và phân phối sản phẩm. Xu hướng này đòi hỏi môi giới phải có năng lực phân tích doanh nghiệp, giải thích rủi ro và xây dựng danh mục phù hợp thay vì chỉ 'phím hàng' để tăng doanh số.

Cuộc sàng lọc theo năng lực thực sự

Thị trường đang thay đổi, những môi giới sống bằng cách thúc khách hàng mua bán liên tục, dựa vào hội nhóm kêu gọi thiếu kiểm soát sẽ ngày càng khó tồn tại. Cơ quan quản lý siết chặt hoạt động phân tích, khuyến nghị trên mạng xã hội cũng làm thu hẹp các cách tiếp cận thiếu chuyên nghiệp.

Ngược lại, những người có khả năng quản trị rủi ro, tư vấn có trách nhiệm và duy trì quan hệ dài hạn sẽ tạo ra giá trị bền vững, ngay cả khi thị trường không sôi động. Nghề môi giới chứng khoán đang phải đối mặt với cuộc sàng lọc khắc nghiệt, không chỉ bằng doanh số mà còn bằng năng lực thực sự của mỗi người.