Bán hàng đa cấp đóng góp hơn 2.300 tỷ đồng vào ngân sách nhà nước

Tình hình thị trường và đóng góp ngân sách của bán hàng đa cấp tại Việt Nam

Sau giai đoạn siết chặt quản lý và sàng lọc mạnh mẽ, thị trường bán hàng đa cấp tại Việt Nam đang bước vào giai đoạn phát triển ổn định. Doanh thu ước đạt 15.000-17.000 tỷ đồng mỗi năm và đóng góp đáng kể cho ngân sách nhà nước.

Tọa đàm "Chính sách cho ngành bán hàng đa cấp - Vấn đề đặt ra trong thực tiễn và giải pháp thúc đẩy" nhằm phân tích khung pháp lý và thực tiễn vận hành trên thị trường này.

Theo số liệu của MLMA, năm 2025 doanh thu toàn ngành đạt 15.096 tỷ đồng, hoa hồng chi trả cho hệ thống phân phối là 5.056 tỷ đồng và đóng góp cho ngân sách nhà nước là 2.306 tỷ đồng, tương đương khoảng 13,4% doanh thu.

Theo ông Nguyễn Phương Sơn, Trưởng ban Đối ngoại và Truyền thông, Hiệp hội Bán hàng đa cấp Việt Nam (MLMA) cho biết số lượng doanh nghiệp giảm mạnh nhưng doanh thu vẫn ở mức cao, cho thấy sự tăng cường sàng lọc đã có tác động tích cực tới tính minh bạch và ổn định của ngành.

Vướng mắc và đề xuất cải cách thuế cho ngành bán hàng đa cấp

Trong khi ngành được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng, các doanh nghiệp gặp nhiều thách thức liên quan đến hệ thống thuế và đăng ký kinh doanh.

• Điểm nghẽn thứ nhất: Định danh đối tượng chịu thuế và chính sách VAT đối với hoa hồng bán hàng đa cấp, do sự khác biệt giữa thuật ngữ trong pháp luật ngành và thuế hiện hành.
• Điểm nghẽn thứ hai: Đăng ký thuế và hộ kinh doanh; một số địa phương cấp mã số thuế và hóa đơn điện tử cho hộ kinh doanh, gây khối lượng hồ sơ lớn khi áp dụng rộng rãi.
• Điểm nghẽn thứ ba: Cơ chế khấu trừ thuế tại nguồn; luật chưa rõ việc khấu trừ sẽ được thực thi ngay từ đầu hay từ khi thu nhập vượt ngưỡng.
• Đề xuất: MLMA đề nghị cho phép người tham gia được công nhận là cá nhân kinh doanh với mã số thuế, không bắt buộc thành lập hộ kinh doanh, và tính nghĩa vụ kê khai từ thời điểm thu nhập vượt ngưỡng chịu thuế.

Ông Sơn cho biết các doanh nghiệp kêu gọi thiết kế chính sách thuế phù hợp với đặc thù của MLM để giảm chi phí tuân thủ và thủ tục hành chính cho phần lớn người tham gia có thu nhập thấp.

Tóm lại, dù quy mô doanh thu và đóng góp ngân sách ấn tượng, ngành bán hàng đa cấp vẫn đối diện với nhu cầu cải cách thuế và quản trị chặt chẽ để duy trì sự phát triển bền vững và niềm tin của người tham gia và người tiêu dùng.