Chủ đầu tư chủ động “làm tất, ăn cả”

Xu hướng chủ đầu tư kiểm soát chuỗi bán hàng và hệ sinh thái

Trong bối cảnh thị trường bất động sản Việt Nam, sự ra mắt của An Gia Services cho thấy xu hướng chủ đầu tư tham gia sâu vào chuỗi tiếp thị và phân phối sản phẩm nhằm tăng tính chủ động và hiệu quả bán hàng. Theo thông tin công bố, đơn vị này không chỉ bán hàng mà còn tham gia ở các khâu định vị sản phẩm, xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng và vận hành hệ thống bán hàng.

Theo An Gia Group, tốc độ hấp thụ sản phẩm hiện nay không còn phụ thuộc hoàn toàn vào vị trí hay mức giá mà được quyết định bởi năng lực phát triển sản phẩm, chiến lược tiếp cận khách hàng và khả năng kiểm soát hệ thống phân phối.

Thực tế, nhiều chủ đầu tư lớn đã thành lập các "sàn nội bộ" hoặc hệ sinh thái bán hàng để chủ động hơn trong việc quản lý tiến độ, dữ liệu khách hàng và dòng tiền. Điển hình là Vingroup với đội ngũ kinh doanh tự doanh và phân phối tại các đại đô thị. Từ lâu, Đất Xanh Group đã phát triển Dat Xanh Services (DXS) như một cánh tay nối tiếp, không chỉ phân phối nội bộ mà còn chiếm thị phần lớn.

Tương tự, các hãng như Hưng Thịnh Land với PropertyX, Novaland, Nam Long, Khang Điền và Masterise Homes duy trì bộ phận kinh doanh nội bộ quy mô lớn để trực tiếp tư vấn và thúc đẩy giao dịch. Bên cạnh phân phối, nhiều doanh nghiệp mở rộng sang dịch vụ hậu mãi và vận hành tài sản để hoàn thiện hệ sinh thái khách hàng.

Việc chuyển từ mô hình phụ thuộc môi giới sang kiểm soát trực tiếp chuỗi bán hàng được cho là giúp tối ưu chi phí và tăng hiệu quả, nhưng cũng đặt áp lực cạnh tranh lên các sàn môi giới độc lập. Nhiều doanh nghiệp môi giới đang cải tiến mô hình để trở thành “chuyên gia tư vấn” có thể phân tích dòng tiền và tư vấn tài chính cho khách hàng trong quá trình đầu tư.

Trong quý I/2026, diễn biến cấu trúc lại ngành môi giới diễn ra mạnh mẽ. Các dự án có pháp lý rõ ràng và thanh khoản nhanh được ưu tiên, đặc biệt tại các đô thị lớn như TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng và vùng phụ cận. Xu hướng này cho thấy thị trường đang phân hóa giữa các đơn vị chỉ bán hàng thuần túy và các doanh nghiệp có khả năng dữ liệu khách hàng và dịch vụ gia tăng.