Tổng Giám đốc Nguyễn Khánh Linh: Bông Bạch Tuyết phải bán hòa vốn để giữ thương hiệu, xoay trục đầu tư dự án

Thông tin chiến lược và kết quả kinh doanh của Bông Bạch Tuyết

Trong đại hội thường niên sáng 13/04, Bông Bạch Tuyết cho biết công ty đang vận hành hai mảng chính là bông y tế và sản phẩm chăm sóc cá nhân, với bông tẩy trang là dòng chủ lực. Ở kênh thương mại điện tử, thị phần của BBT dao động quanh 18-25% và có thời điểm lên tới 20-25%, còn mảng bông y tế truyền thống đang thu hẹp với thị phần khoảng 8-10%. Lãnh đạo cho rằng việc theo đuổi chất lượng khiến giá thành cao hơn, nên các gói thầu bệnh viện công thường đặt nặng yếu tố giá. Với một số khách hàng từ bệnh viện tư nhân hoặc có yếu tố nước ngoài, sản phẩm của Bông Bạch Tuyết vẫn được lựa chọn, dù quy mô còn chưa đủ lớn để ảnh hưởng mạnh đến thị phần tổng thể.

BBT cho biết năm nay đặt mục tiêu doanh thu 380 tỷ đồng, tăng hơn 20% so với năm trước, và lợi nhuận sau thuế 27 tỷ đồng, tăng 44%. Công ty sẽ tập trung tối ưu hiệu quả thay vì mở rộng quy mô, loại bỏ các sản phẩm/kênh không sinh lợi và đẩy mạnh phần lõi có biên lợi nhuận cao. Để cắt giảm chi phí, công ty lên kế hoạch rút gọn danh mục SKU và tăng cường quản trị sản xuất, công nghệ và AI để hỗ trợ ra quyết định theo thời gian thực.

Hiện chi phí đầu vào như bông nguyên liệu và bao bì đã tăng khoảng 30%, khiến bài toán lợi nhuận khó khăn hơn. Trong khi đó, chi phí bán hàng và marketing trên các sàn thương mại điện tử cũng tăng, ảnh hưởng đến biên lợi nhuận dù doanh thu vẫn tiến lên. Ngành công nghiệp y tế và chăm sóc cá nhân được kỳ vọng sẽ cân đối giữa tăng trưởng doanh thu và kiểm soát chi phí để duy trì biên lợi nhuận ở mức hợp lý.

Quý đầu năm cho thấy tình hình diễn biến theo hướng tích cực khi doanh thu quý đầu đạt khoảng 75 tỷ đồng, tương đương 105% kế hoạch quý. Tuy vậy, ông Linh nhấn mạnh chưa thể đánh giá quá lạc quan vì một phần doanh thu đến từ khách hàng tranh thủ nhập hàng trước khi giá bán được điều chỉnh và Q2 được xem là thử thách thực sự về nhu cầu thị trường.

Năm trước, BBB đạt doanh thu khoảng 310 tỷ đồng, tăng gần 25%, nhưng lợi nhuận sau thuế gần 19 tỷ đồng lại giảm nhẹ. Công ty đẩy mạnh mở rộng kênh phân phối, đặc biệt là kênh hiện đại và thương mại điện tử, chấp nhận chi phí tăng nhằm xây dựng nền tảng vững chắc cho tăng trưởng dài hạn. Dự kiến, công ty sẽ trả cổ tức tiền mặt 5% cho năm 2025, và phần lợi nhuận còn lại sẽ được giữ lại để phục vụ hoạt động kinh doanh và đầu tư.

Về kế hoạch đầu tư mở rộng, dự án tại Nguyễn Văn Săng hiện được tạm dừng do vướng thủ tục pháp lý và nguồn vốn. Thay vào đó, BBT sẽ cải tạo nhà xưởng hiện hữu để tăng công suất mà không cần đầu tư thêm lớn, đồng thời tập trung nâng cao tự động hóa và tối ưu hóa quy trình để đáp ứng nhu cầu 1-2 năm tới. Nếu hoạt động kinh doanh cải thiện, sẽ xem xét triển khai lại dự án một cách bài bản hơn.

Trong dài hạn, BBT tập trung vào bốn trụ cột chiến lược: tăng trưởng có chọn lọc, tối ưu kênh bán, nâng hiệu quả sản xuất và hoàn thiện quản trị. Danh mục sản phẩm sẽ được tinh giản, loại bỏ các SKU kém hiệu quả và đẩy mạnh nhóm sản phẩm có biên lợi nhuận cao. Công ty cũng đang tiến hành sớm lên kế hoạch đưa cổ phiếu từ UPCoM lên HOSE, với thời điểm thực hiện sẽ phụ thuộc điều kiện thị trường và lộ trình cổ tức. Việc mở rộng kênh xuất khẩu sang thị trường quốc tế được xem là một bước đi chiến lược nhằm giảm phụ thuộc vào thị trường nội địa.

• Doanh thu mục tiêu: 380 tỷ đồng trong năm
• Lợi nhuận sau thuế mục tiêu: 27 tỷ đồng
• Gia tăng hiệu quả sản xuất và giảm chi phí 3% ở bán hàng – quản lý
• Phân bổ lại danh mục sản phẩm để tối ưu biên lợi nhuận